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Técnicas de Vendas e Negociação para o Mercado Imobiliário

Em nosso banco de dados desde 26 de Março de 201700

Instituição:
Universidade Secovi

Nível Educacional:
Curso Livre

Áreas de Conhecimento:
Comércio, Serviços, Transações Imobiliárias
Negócios e Empreendedorismo

Parte presencial ou totalmente a distância:
Totalmente a distância

Monitoramento:
Consulte a instituição

Instituição possui pólos distantes?
Não

Pago ou gratuito?
Pago

Duração:
05 horas

Videoaulas com apostila. Visite a página do curso aqui.

Eixos Temáticos do curso a distância:
Ø Qual a diferença entre marketing e vendas?
Ø Estamos de fato vendendo ou o cliente está comprando?
Ø Como fazer seu marketing pessoal? (da apresentação do escritório à prestação de serviços para grandes empresas).
Ø Como ser um campeão de vendas?
Ø Como fazer uma reunião de negociação? Estrutura e processo de uma negociação. Os cinco resultados possíveis. Os três elementos essenciais.
Ø Como entrar em rapport e identificar o perfil de clientes existentes.
Ø A diversidade dos conflitos. As linguagens e estilos da negociação. O processo.
Ø Como apresentar, persuadir e concluir uma negociação.
Ø A utilização de PNL e linguagem corporal como instrumento de vendas e negociação na prestação de serviços.
Ø A pesquisa de mercado . Feeling ou ciência?
Ø Como prospectar e identificar seu público-alvo?
Ø A pré-venda e a pós-venda.
Ø A linguagem corporal, postura, aperto de mãos e a importância do olhar.
Ø O marketing de relacionamento.
Ø O túnel do tempo (a evolução dos conceitos).
Ø Os 10 passos de uma negociação.

Importante:
Consulte o site da instituição sobre atualizações nestes dados.
Acesse: http://www.universidadesecovi.com.br/cursos-ead

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